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客户为什么杀价?怎么应对?

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  板式办公家具因其方便和质量广受大家喜爱,因此很多企业都会选择板式办公家具,在市场上很受期待,那么板式工作家私报价有那些影响要素,面对客户杀价北京办公家具应该怎么应对?下面咱们就来了解一下。


  1、对行情不了解;怕买贵,怕吃亏;不专业,不能分辨价格;对产品理解不透彻;对行情陌生。


  对策:面对这种客户,大家需要在先容产品的过程中全方位的表明大家是专业的,将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌,使客户相信你说的行情是客观专业的行情。

客户为什么杀价?怎么应对?

  2、习惯性思维:买件衣服都还价,更何况办公家具


  对策:大家要认识到,这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质,在品质差不多的情况下再是价格。所以,如果客户有预算,关键就是对产品的先容了,把自信传递给客户。


  3、预算确实较低:还差钱


  对策:这部分客户有2点已经确定:1)预算相差不会很多,货源是没问题的;2)认同产品的品质。


  大家要做的就是帮客户计算;在计算时充分利用贷款,强调产品的无形价值。


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